Esta es una pregunta que nos hacemos constantemente. Escuchamos con frecuencia que «lo digital es el futuro», pero la realidad es que lo digital ya es el presente y su impacto en el sector agropecuario crece cada día.
Actualmente, existen diferentes formas de comercializar agro insumos, herramientas y maquinaria, cada una con ventajas y desafíos:
1. Relacionamiento y contacto personal
Este método ha sido, y sigue siendo, una de las estrategias más efectivas. Construir confianza entre proveedores y clientes permite generar relaciones comerciales estables y de largo plazo.
Eventos, ferias y exposiciones especializadas como Expo Agrofuturo juegan un papel clave en la consolidación de contactos estratégicos.
Desventajas:
- Poca escalabilidad y altos costos operativos.
- Demanda un equipo con habilidades avanzadas en ventas, comunicación y negociación.
2. Televentas y telemercadeo
Este modelo permite llegar a más clientes de forma rápida y efectiva, especialmente en la venta de productos reconocidos y de compra recurrente.
Desventajas:
- Limitado para productos que requieren asesoría técnica especializada.
- Requiere altas inversiones en capacitación y tecnología para gestionar clientes y optimizar procesos comerciales.
3. Ventas y conexiones digitales
El comercio digital permite crear tiendas en línea costo-eficientes, ofreciendo a los clientes información detallada en forma de textos, imágenes y videos.
Además, cada conexión de negocio queda registrada en bases de datos, facilitando el seguimiento comercial y permitiendo desarrollar estrategias de mercadeo y ventas basadas en datos reales.
Sin embargo, la mayoría de empresas agropecuarias aún no están preparadas para gestionar ventas digitales.
Para aprovechar este canal, es fundamental contar con:
– Atención ágil y profesional para clientes digitales.
– Un equipo de mercadeo que analice datos y optimice estrategias.
–Una decisión estratégica clara para impulsar el comercio digital como fuente de negocios.
La Inteligencia Artificial está acelerando la transformación digital en el agro
Pronto veremos agentes digitales inteligentes capaces de responder con precisión las inquietudes de los clientes, optimizando el proceso de ventas y reduciendo barreras tecnológicas.
No se trata solo de vender en línea, sino de estar donde están los clientes El 79% de los compradores busca información en internet antes de tomar una decisión de compra.
Contar con una presencia digital sólida y bien estructurada aumenta la visibilidad de la empresa, genera confianza y permite recopilar datos estratégicos para mejorar las estrategias comerciales.
Conclusión: Digitalizar no es una opción, es una necesidad
Las tres estrategias de ventas —contacto personal, televentas y comercio digital— son complementarias. Sin embargo, cualquier empresa del sector agropecuario que quiera crecer debe digitalizar sus conexiones de negocio.
Beneficios clave de la digitalización en el agro:
– Acceso a datos reales del mercado para tomar mejores decisiones.
– Mayor visibilidad y posicionamiento en internet.
– Optimización de las ventas con equipos especializados en comercio digital.
El comercio digital en el agro NO es una moda, es una realidad. ¡Es momento de dar el paso y aprovecharlo!
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Redactado por: Ricardo Jaramillo, CEO Croper
2 respuestas
Muchas gracias por recabar y compartir valiosa información. Mi problema no es producir sino quien me compra la producción. Sin conexiones con los consumidores estamos a merced de los intermediarios que bajan y suben los precios a su antojo